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移动互联网市场下沉?趣头条如何突出重围

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  近几年来,在一二线城市移动用户已经趋于饱和状态,越来越多的商家把眼光投向三四五线城市。随着移动市场的下沉,市场所带来的商机巨大到无法预估,很多企业纷纷把营销的矛头指向下沉市场,就是在竞争如此激烈的下沉市场,趣头条又是如何突出重围的?今天呢,聚亿媒小编就给大家讲一下,趣头条在下沉市场中所占有的优势有哪些。


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      一、优秀的团队起决定性作用


趣头条的团队非常年轻,他们的前身是一家叫做互众广告的公司。创始人谭思亮非常看好广告行业,他一直从事这一行。在不到两年的时间里面,谭思亮就让这个广告公司的利润接近了一个亿。但是,在公司高速发展的这个档口,他把公司给卖了,因为他发现了三四五线市场存在着巨大的发展空间,也就是前面小编提到的一二线城市的移动用户已经趋于饱和,而谭思亮优先看到了市场的商机。于是谭思亮接下来就创立了趣头条。趣头条虽是一个资讯类平台,但是它的血液里却流淌着广告的成分,它从本质上来讲又不仅仅是一个新闻端口。


      二、趣头条的流量获取方法论


趣头条在下沉市场又是如何获取流量的呢?这要从流量获取漏斗模型讲起。


什么是漏斗模型?我们举个例子来说明。比如说信用卡,各种各样的场景推荐你去办一张信用卡,这个时候你就被它获取了,然后你办完卡之后它告诉你,这个卡是有年费的,但是如果你在一个月之内连续拉三次卡,这个年费就可以免掉,这个叫用户的激活。因为在营销中发现,在较短的一段时间内,如果用户连续去进行三次消费,或者是体验三次你的产品,他就会养成一种消费的习惯。那么第三个问题是,激活了以后,还要让这个用户长期地停留在你这个平台上面,不断去消费、去使用,这是用户的留存。这个时候,你的企业就可以获得收益了。他为什么长期留下来,那是因为他对你比较满意,所以他还获得了忠诚。当他有了忠诚,他就会把这个产品推荐给其他人。这是漏斗模型的常规流程,从获取、激活、留存、收入到推荐其他人进来。推荐其他人进来,这个企业就转起来了。


但是,这个漏斗模型有一个弊端,它的速度太慢,那就必须对这个模型进行调整。我们把最底下的推荐转变成获客当中的裂变,然后把这个裂变放到最上面。也就是说是当用户一获取它就开始裂变。这样整个模型就实现了企业的快速增长。


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早期趣头条获客方式就是这样的,使用了一些很有趣的小广告。后来,趣头条又发起了收徒活动,组团收徒获利等获客方式,例如,徒弟的人数乘以奖励的单价乘以团长的奖励是你可以获得的奖金。我们可以看到,团员的规模如果达到6000人,那么团队的奖金可以达到72000,团长的奖励就有5000块。如此丰厚的佣金虽不心动呢?这就是趣头条获客裂变的过程。获客后,为了长久留住客户,又设置了新手任务等奖励机制。有一个新手阅读奖励,阅读时间越久,奖励也越大,用户何乐而不为呢?


三、趣头条盈利方式


盈利方面,趣头条有一个庞大的潜在广告市场,这个潜在广告市场用四五线城市的人口总量乘上城镇人口的占比乘上人均支出再乘上品牌的敏感性,这就是一个潜在的达到5万亿量级的这么一个可供建立广告基础的一个产品销售市场。而且,近年来趣头条获得了1.33亿用户,其中有主动推荐行为的用户达到了2500万,通过推荐加入的用户近乎接近一个亿。两边一相加我们发现,他们这里的游客非常少,而且平均使用时长达到了55.6分钟,这是一个非常优质的广告载体。


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小编带大家分析这么多后,不用讲大家都知道,趣头条的发展前景是非常好的。那么你是不是也想在趣头条广告平台投放广告了呢?别犹豫了,赶快行动吧!如果你找不到趣头条广告代理商,可以直接联系我们。武汉聚亿媒整合了优质的广告资源,为你的品牌打造形象,创造属于你的品牌价值。



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