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趣头条广告给广告主更优惠的价格,更全面的用户触点

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  趣头条作为资讯界的一款具备强劲发展势头的软件,在经历过流量快速挖掘注入后,在短期内也搭建好自身以趣头条广告为主的商业闭环。趣头条和其他资讯平台不同之处就是创立了鼓励用户参与的金币,该金币可以和人民币以不同的比例兑换,但汇率每日都会上下浮动。按照趣头条官方的说法,金币和人民币的兑换比例是与趣头条广告收益挂钩的,广告收益越高,金币就越值钱。


  比起已经竖起了更高壁垒的今日头条,趣头条无疑给广告主们了一个更优惠的价格,更全面的用户触点,同时给了3、4线的广告主们新的机会(趣头条信息流广告可以展示12轮)。


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    自2017年4月,趣头条开始正式进行商业化变现,且流水最高的时过亿,而创始人谭思亮,曾担任的盛大前广告总监、创立了互众广告(百度、谷歌等广告联盟)无疑让这个故事变得更令人信服。在趣头条平台商业化进入正常轨道后,趣头条未来的重点会是建立自己的算法机制。比起单纯的内容资讯,趣头条要打造的或许会是一个围绕娱乐需求和这种流量逻辑的矩阵。



  盛大游戏当年有个盛大分红(师徒+收入分成),这个模式被用在了趣头条上面,最近爆发的几款APP都加了类似的模块,比如一下科技(秒拍/一直播)的波波视频、360的快视频。实际上,趣头条的创始人也的确出身自盛大,之前做广告出身,把这一套规则运转得很好。


  但是,现金激励的做法虽然可以作为品牌宣传点吸引新客,但要想长久的用它圈住用户并不容易。毕竟,真实用户不可能大量收徒,而在收徒有限的情况下,用户每天的收益可能真的就只有几毛钱。和这几毛钱相比,还是内容的依赖性更容易留住用户。


  据了解,这也是趣头条主要的内容来源,一个是合作方的内容输出,一个是平台自建的自媒体内容平台。然而,在这样的机制下,版权问题就成了最大的风险。趣头条等一众软件在内容和算法层面其实并没有跳出今日头条的模式。去年,即使头条投入了15亿建立自己的内容生态,相关的版权诉讼还是没有停止。


  最近,仿效趣头条现金激励做法的视频软件“快视频”也被爆出利用技术手段大量搬运B站UP主的原创视频。种种事件都可以说明,现金激励不是救世主,内容才是真理,但做内容需要实实在在的投入,如果在早期采取了简单粗暴的“搬运”模式,后期很快就会出现隐患,产品本身也毫无生态可言。


  当前,国内很多互联网公司的创业打法已经发生改变,不再是慢慢去打磨产品,随着用户的增长越来越好,而是一方面对外花费重金扩充用户,另一方面是优化流程,改进产品。除非是,能找到一种新的低成本获取用户的方式,比如,摩拜、OFO通过扫二维码的方式就能带来正现金流,这是一种零成本的获客方式。


  这就使得获取流量成本高到一定程度时,类似趣头条这种直接给用户发钱方式,反而成了更低成本获取用户的方式。当然,外界不敢恭维趣头条的内容质量,趣头条也不适合过度曝光。趣头条甚至被认为是很像早期的今日头条,早期今日头条用了一种LOW的方式获取了大量用户,在完成了初始积累后,开始投入重金去做内容,趣头条也会延续这个路线,只是其一开始更LOW。


  换句话说,除了差异化定位和独特的获客机制,这类阅读赚钱的App在业务模式上和今日头条并无太大区别,在完成了最初的启动后,接下来他们又将走回今日头条的老路——对内容补贴,完善推荐引擎。

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  某种程度上来说,趣头条就像是资讯阅读领域里的快手或拼多多,下沉、神秘,并且在流量成本愈加高昂的环境里撕开了一条生路。从0到数百万日活,绕开了BAT的流量围堵,也不同于今日头条的增长黑客,趣头条把网赚这件事的门槛拉的无限的低。



  告别了“买流量,做补贴,拼融资,搞垄断”的这套传统班子,在这个新的流量节点,创业者们突然发现把钱直接补贴给用户这事比交给应用市场和流量巨鳄来的更快、更靠谱、且更有价值。新入场的创业者们迅速吸收着这种增长神技。市场上迅速涌现出同类产品,惠新闻、淘新闻、东方新闻都在迅速瓜分着市场份额。


  大公司也在迅速跟进,把低成本获取高流量的方式快速复制到自己的APP上。但是,当每一个新的网赚场景的红利期越来越短,低密度、高反馈的模式可能也在呼唤着价值回归。文娱的世界里总有一批人在追逐价值,也有另一批人在不断附庸流量。



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